質問
現在せどりを始めて2ヶ月目です。楽天で仕入れた商品が軒並み値崩れしてしまってポイントを加味しても利益が全然出ず、現金はどんどん減っていく一方で不安です。値崩れに巻き込まれない商品の仕入れのコツがあればアドバイスいただけると嬉しいです。ちなみに商品はゲームや家電です。
回答
まず1つ、ゲームはやめた方が良いですね。僕も去年は結構買ったんですが、今僕が出してるコンサル生向け仕入れリストにゲームを入れることはまずないです。少なくともゲームソフトは多分もう今年に入ってから入れてないんじゃないでしょうか。
あとゲーム機本体。PS4とかおいしいのがたまにあったりした時に仕入れてみたら、やっぱり値崩れしました。でも、まあ本体は待ってりゃ上がるんですが、ゲームソフトは厳しいですね。
もし、ゲームソフトとかゲームの周辺機器、よくあるPS4のコントローラー、ジェットブラックとかレッドとかたくさん色があるやつ。あとはswitchのプロコンや、その他周辺機器系。ああいうのは絶対やめた方がいいですね。
まず仕入できると思った時のその価格が異常だったりするんです。amazonが直販が切れたり、たまたまちょっと供給が遅れたり。基本的にswitchやPS4の周辺機器やソフト、特に周辺機器なんかは基本回転が早いので、ちょっと在庫切れるとグワンって値段上がるんです。
でも、すぐ供給されるんです。
だから、楽天見てると分かりますが、大体楽天ブックスとかジョーシンとかエディオンあたりが結構安売りでポンと出してきて、「うお！利益出る！」と思う訳です。で、みんな一気に買いに来る。
ランキングリサーチするとすぐ上がってくるし、ツールにも当然引っかかってきます。
分かりやすいから情報発信者も流すので、さらに初心者は買いに走る。ゲームソフトも一緒です。だからまず、アドバイスするなら、ゲームはやめたほうがいい、ということですね。初心者はみんな買いに来るので、全然おいしくないんですね。
あと、家電製品で下がるものも同じで、結局、直近の価格がどうだったかいうことですね。
値崩れに合う方がやりがちなのが、現在の価格差しか見てないということなんですね。
過去の価格を見てみましょう。今までその商品が1年間販売されてきている中で、今日の価格ほど高くなるなんて滅多にないくらい、価格が上がってるにも関わらず、今日だけの価格差で買ってしまう人が多い、ということなんです。
普段のamazonの最安値がいくらなのか、というのをちゃんと見てもらいたいっていうのが1つです。
今、amazonだけたまたま在庫が切れて値段が上がっただけだったら、そりゃ他の店ではまだ通常の値段で売ってますから、当然価格差が発生して、みんな仕入れます。で、そんな状態になっていると、リサーチツールにもやっぱり引っかかりやすくなって、それを信じて買うからみんな死ぬんです。
必ず過去の価格を見て、その過去の平均価格みたいなものがあるなら、仮にそこまで下がっても利益が出るっていうんだったら買いですよね。でもそうじゃなかったらやめたほうがいい。
ただし、仮にそこまで下がっても利益が取れるなと思って仕入れたとしても、異常に出品者が増えることで、その後は需要と供給の関係で、今までの平均価格よりも下がる可能性があるんです。
なので僕はやらないですね。
確かに、価格が平均より下がっても、時間がたつと上がってきて、またいつもの価格に戻ります。でもそうなると2.3ヶ月かかっちゃう時がある。
だから、そういう過去の価格推移をまずは必ず見るようにして下さい。keepaの有料は絶対必須です。amazonの直販がいたのかいなかったのか、そういった部分も必ず把握して買いましょう。
値崩れに巻き込まれないようにする対策っていうのは、上記のような状態の逆の状況です。
例えば、価格差がかなりあったとしても、それを売っているお店が1軒で、速攻在庫切れになるような商品だったら良かったりしますよね。
あとは、簡単に見つかるものではなくて、そのショップだけが限定でクーポン出してそれを使った時に利益が出るような商品だったり、限定的な物を頑張ってリサーチして探す。
そういった方法が、当たり前ですが一般的な参入者には見つかりづらいので、自分だけが利益を取れる販売価格で売り切ることができる、ということですね。
まあ、あくまで僕の感覚なので、もしかしたら「僕（私）はゲームで儲かってんだよな」っていう人もいるかもしれないです。僕はやらないっていうだけなので、そこはご了承ください。
